3月27日，2025廣州定制家居展暨輕高定展盛大開(kāi)幕，10萬(wàn)㎡的展出面積匯聚800+品牌，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚。值得一提的是，本屆展會(huì)聚焦行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)推出首個(gè)輕高定主題展，強(qiáng)勢(shì)集結(jié)30+品牌，產(chǎn)品革新、終端場(chǎng)景體驗(yàn)重構(gòu)、生活方式引領(lǐng)，呈現(xiàn)從材料工藝突破到空間美學(xué)升級(jí)的完整創(chuàng)新鏈，印證輕高定從細(xì)分賽道向主流趨勢(shì)演進(jìn)的浪潮。其中，卡諾亞輕高定館的亮相引發(fā)業(yè)界關(guān)注。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
此次卡諾亞展館以“回歸自然，重塑空間”為核心理念，設(shè)計(jì)靈感源于原始洞穴，打造沉浸式自然秘境。通過(guò)差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)及原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，卡諾亞不僅重新定義了家居美學(xué)，更從產(chǎn)品定制延伸至生活方式定制，展現(xiàn)品牌對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的深度洞察。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，卡諾亞營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理曹崇慧分享了品牌的發(fā)展理念：“24年來(lái)，卡諾亞始終聚焦定制家居領(lǐng)域，以高品質(zhì)產(chǎn)品和獨(dú)特空間體驗(yàn)滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性需求。此次推出的兩大輕高定新品系列，是我們對(duì)輕高定市場(chǎng)的又一次重要突破。”未來(lái)，卡諾亞將持續(xù)以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，進(jìn)一步鞏固其在輕高定家居領(lǐng)域的標(biāo)桿地位，引領(lǐng)行業(yè)潮流。
圖：卡諾亞營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理曹崇慧
網(wǎng)易家居：每年的定制展都是一次行業(yè)的盛會(huì)，今年貴企業(yè)以什么樣的主題參展，展館設(shè)計(jì)有怎樣的特色？這背后有什么樣的思考？
曹崇慧：卡諾亞今年展館首次設(shè)置在輕高定區(qū)域，以“破·壁——回歸自然，重塑空間”為主題參展。卡諾亞輕高定展館設(shè)計(jì)，以洞穴為原型，通過(guò)天然巖石門(mén)廊、枯枝裝置藝術(shù)與層疊光影，營(yíng)造神秘而治愈的探索場(chǎng)域。
卡諾亞輕高定展館的設(shè)計(jì)，背后體現(xiàn)了這幾點(diǎn)思考：
①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與品牌定位：面對(duì)存量市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，卡諾亞以“1121 戰(zhàn)略”構(gòu)建差異化護(hù)城河，即明確1個(gè)中高端定位，堅(jiān)持1個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)核心，精耕臥室系統(tǒng)和整家定制 2大品類(lèi)，聚焦品質(zhì)型這1類(lèi)客戶(hù)，讓卡諾亞輕高定展館設(shè)計(jì)及落地有了明確的方向，致力于滿(mǎn)足品質(zhì)型客戶(hù)深層需求，建立品牌差異化優(yōu)勢(shì)。
②回歸自然的設(shè)計(jì)理念：以洞穴為靈感的展館設(shè)計(jì)，正好滿(mǎn)足當(dāng)下人們尋求內(nèi)心的寧?kù)o與舒適的消費(fèi)心理需求，也傳達(dá)卡諾亞注重環(huán)保、追求自然與人文和諧統(tǒng)一的品牌價(jià)值觀。
③探索生活方式定制：卡諾亞通過(guò)展館設(shè)計(jì)和新品展示，深度詮釋從產(chǎn)品定制到生活方式定制的設(shè)計(jì)邏輯。展館內(nèi)的空間布置和產(chǎn)品都圍繞著不同客戶(hù)群體的生活方式和審美需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，旨在為客戶(hù)提供一站式家居解決方案，不僅滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)家居產(chǎn)品的功能需求，更要滿(mǎn)足其對(duì)品質(zhì)生活、個(gè)性化生活方式的追求。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
網(wǎng)易家居：消費(fèi)市場(chǎng)需求演變?cè)谠隹欤?dāng)下消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的審美和功能需求不斷變化，您認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者的偏好有哪些顯著轉(zhuǎn)變？貴企業(yè)的產(chǎn)品將如何精準(zhǔn)匹配這些需求呢？
曹崇慧：與上一輩相比，現(xiàn)在消費(fèi)者的偏好發(fā)生了顯著的變化，表現(xiàn)在：
①個(gè)性化定制：消費(fèi)者越來(lái)越追求獨(dú)特性和自我表達(dá)，希望家居產(chǎn)品能體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，同時(shí)也是個(gè)人情緒的容納器。
②空間優(yōu)化：消費(fèi)者希望家居產(chǎn)品能更好地優(yōu)化空間，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化收納，滿(mǎn)足不同物品的存放需求，使空間更整潔有序。
③科技融合：智能家居技術(shù)的普及，消費(fèi)者期待家具與智能設(shè)備無(wú)縫集成，給生活帶來(lái)更多便利。
④環(huán)保意識(shí)：可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保材料的關(guān)注度提高，消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)保型產(chǎn)品，重視家居環(huán)境的健康性和舒適度。
⑤一站式解決方案：消費(fèi)者優(yōu)選能提供完整家居解決方案的品牌，以節(jié)省時(shí)間和精力，達(dá)成全屋空間風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而非零散的家具組合。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·臥室+衣帽間
卡諾亞臥室系統(tǒng)+整家定制2大品類(lèi)精準(zhǔn)匹配這些需求：
①提供一站式、個(gè)性化的輕高定整家定制系統(tǒng)解決方案及大師級(jí)的全案設(shè)計(jì)服務(wù)。將單一產(chǎn)品變?yōu)榭臻g產(chǎn)品，涵蓋硬裝、軟裝、衣柜、廚柜、護(hù)墻、木門(mén)、配套家品、家電等一體化設(shè)計(jì)的搭配，風(fēng)格統(tǒng)一不違和，整體和諧更大氣。
②行業(yè)首創(chuàng)臥室系統(tǒng)，為不同人群定制生活方式。卡諾亞服務(wù)品質(zhì)型客戶(hù)，其臥室系統(tǒng)是為不同人群的不同生活方式，定制臥室空間系統(tǒng)解決方案。它不只是使用材料的差異化，還打造不同人群生活方式的差異化，包括閑、忙、享、樂(lè)、學(xué)5種生活方式，分別面向企業(yè)家、公司白領(lǐng)、幸福老年、活力青年和學(xué)生一族這五大消費(fèi)群。針對(duì)每個(gè)群體設(shè)計(jì)不同的臥室空間生活方式解決方案，提供基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版、升級(jí)版、豪華版、旗艦版五種產(chǎn)品組合，推出1+N設(shè)計(jì)模式，以柜墻門(mén)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，按不同消費(fèi)者的不同需求搭載各種系統(tǒng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的預(yù)算和需求，打造專(zhuān)屬的臥室系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不同的生活方式。
③精選高級(jí)花色，不滿(mǎn)足于單一或傳統(tǒng)的顏色。通過(guò)柔和、治愈系的色彩，營(yíng)造溫馨、舒適的空間氛圍，提供舒適感、松弛感和情緒價(jià)值，反映個(gè)性的生活方式和審美觀念。
④運(yùn)用高端工藝。包括圓弧工藝、斜切工藝、拉米諾工藝、無(wú)孔工藝、夾心層板工藝等，使得產(chǎn)品更精美，為消費(fèi)者打造高品質(zhì)的專(zhuān)屬生活方式。
⑤使用高級(jí)材質(zhì)和高端五金配件。包括康醛板、凈醛抗菌板等環(huán)保材料，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)達(dá)ENF級(jí)，綠色環(huán)保遠(yuǎn)超新國(guó)標(biāo)。
⑥攜手多個(gè)高端品牌。包括芝華仕、CBD、云米科技等，為消費(fèi)者提供一站式的家居解決方案。在智能家居方面，使用智能開(kāi)關(guān)、智能射燈、智能窗簾電機(jī)、語(yǔ)音空調(diào)等，這些產(chǎn)品不僅提升生活便利性，還增強(qiáng)家居的安全性和舒適度。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
網(wǎng)易家居：產(chǎn)品力始終是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這次展會(huì)帶來(lái)了哪些新品？請(qǐng)給我們介紹一下主推產(chǎn)品和特色。
曹崇慧：這次展會(huì)，卡諾亞首度攜兩大輕高定新品藏玉系列與格雅系列，重磅亮相輕高定展會(huì)，不僅以差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言重構(gòu)家居美學(xué)，更通過(guò)展館深度詮釋從產(chǎn)品定制到生活方式定制的設(shè)計(jì)邏輯，為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)沉浸式的自然美學(xué)探索之旅。
①藏玉系列靈感源于“藏物之雅，玉之恒久”，以現(xiàn)代中式為魂，通過(guò)“形、質(zhì)、氣、韻、神”五重境界，打造步移景異的敘事空間。天然胡桃木皮與數(shù)碼打印石紋的碰撞，原創(chuàng)品牌LOGO拉手與倒R角工藝的巧妙結(jié)合，為35-55歲企業(yè)高管精英構(gòu)建了一個(gè)禮序雅境。金屬雕刻沖孔板、格柵板勾勒光影韻律，透光彎曲板演繹虛實(shí)意境，在這樣的設(shè)計(jì)下，居者于歸家禮儀中重拾精神棲居的詩(shī)意。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·廚房
②格雅系列從高級(jí)珠寶中淬煉靈感，以雅致輕奢為核，用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理、形變雕塑拉手的藝術(shù)張力、木皮拉槽的凹凸有致，為30-45歲都市新貴定制功能多元化的“藝術(shù)容器”。豪華游艇舷窗式結(jié)構(gòu)打破傳統(tǒng)空間的方正，發(fā)光層板與榆木木皮形成冷暖對(duì)話(huà)，戒指線(xiàn)條門(mén)型暗喻永恒承諾。這一系列以建構(gòu)主義手法，將藝術(shù)基因注入實(shí)用主義，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品定制到生活方式定制的蝶變。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·臥室
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·衣帽間
網(wǎng)易家居：全國(guó)各地都在推各類(lèi)刺激樓市的政策，包括以舊換新、國(guó)家補(bǔ)貼等，您認(rèn)為是否起到提振家居消費(fèi)的作用？貴企業(yè)如何看待這一現(xiàn)象？
曹崇慧：2025年，國(guó)家層面宏觀政策持續(xù)釋放利好信號(hào)，貨幣政策由“穩(wěn)健”調(diào)整為“適度寬松”，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入強(qiáng)大動(dòng)力，也為家居市場(chǎng)營(yíng)造了更為寬松的流動(dòng)性環(huán)境。這一舉措，將進(jìn)一步釋放樓市需求，尤其是改善型購(gòu)房需求。我們看到，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求更高品質(zhì)的居住空間，“剛改房”、“改善房”、“豪改房”等大面積住宅，逐漸成為市場(chǎng)主流，這為卡諾亞提供了廣闊的市場(chǎng)空間。除了貨幣政策，政府還積極出臺(tái)消費(fèi)品“以舊換新”政策，推動(dòng)國(guó)補(bǔ)落地。這些政策的實(shí)施，有效刺激了消費(fèi)市場(chǎng)，為家居行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。卡諾亞作為家居企業(yè)，我們認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)展的良好機(jī)遇：一方面，政策帶動(dòng)的購(gòu)房需求增長(zhǎng)，無(wú)論是新房還是存量房的裝修改造，都將直接增加對(duì)定制家居產(chǎn)品的需求，為企業(yè)帶來(lái)更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，促使企業(yè)不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，最后一定是整個(gè)行業(yè)往高質(zhì)量發(fā)展。卡諾亞會(huì)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)水平和服務(wù)質(zhì)量，以滿(mǎn)足消費(fèi)者日益多樣化和個(gè)性化的需求。同時(shí)，卡諾亞也會(huì)抓住政策紅利，進(jìn)一步擴(kuò)大中高端市場(chǎng)份額，但卡諾亞會(huì)以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看待這一現(xiàn)象，既要抓住政策紅利，也要持續(xù)提升自身差異化競(jìng)爭(zhēng)力，確保在政策退潮后仍能保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
網(wǎng)易家居：卡諾亞品牌定位輕高定，參加2025廣州輕高定展，貴司是通過(guò)什么方式推動(dòng)輕高定在終端的落地？
曹崇慧：卡諾亞通過(guò)以下方式推動(dòng)輕高定在終端的落地：
①明確戰(zhàn)略定位：卡諾亞提出“1121 戰(zhàn)略”，為推動(dòng)輕高定落地明確了方向，致力于滿(mǎn)足品質(zhì)型客戶(hù)深層需求，建立品牌優(yōu)勢(shì)，提供一站式家居解決方案，推動(dòng)家居消費(fèi)從產(chǎn)品定制邁向生活方式定制。
②產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)：推出多種輕高定新品系列，如藏玉系列、格雅系列，深入洞察消費(fèi)者的生活方式變化，專(zhuān)為特定人群量身打造，實(shí)用價(jià)值和顏值兼?zhèn)洌錆M(mǎn)情感共鳴，契合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。通過(guò)這些新品系列，以差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言重構(gòu)家居美學(xué)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的審美與功能需求。
③打造終端輕高定形象店：卡諾亞輕高定形象店，以大平層形式模擬呈現(xiàn)，店內(nèi)空間布局合理，融會(huì)貫通。通過(guò)優(yōu)雅的弧形線(xiàn)條、高階的色彩搭配、開(kāi)放性的結(jié)構(gòu)設(shè)置、富有設(shè)計(jì)感的家居產(chǎn)品等演繹出空間的流動(dòng)美學(xué)，營(yíng)造出高品質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者能直觀感受到輕高定產(chǎn)品在實(shí)際空間中的效果，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)輕高定產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度。
④加強(qiáng)品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)：近年來(lái)，卡諾亞在B端和C端渠道上進(jìn)行了深度布局，既為經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位支持，也為品牌輕高定定位的落地提供了有力的支撐。在B端渠道方面，卡諾亞全面調(diào)整招商策略，以高質(zhì)量經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)，篩選出符合品牌定位的合作伙伴，確保品牌的經(jīng)營(yíng)理念和輕高定定位能夠落地，而對(duì)于老商來(lái)說(shuō)，不少專(zhuān)賣(mài)店重裝上樣輕高定產(chǎn)品，提升門(mén)店的形象和辨識(shí)度、美譽(yù)度，向消費(fèi)者傳遞品牌的高端化、專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化，吸引更多品質(zhì)型客戶(hù)。在C端渠道上，卡諾亞通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下雙向賦能，幫助專(zhuān)賣(mài)店獲得精準(zhǔn)流量。卡諾亞率先布局了同城業(yè)務(wù)，通過(guò)抖音等平臺(tái)的本地生活服務(wù)，將精準(zhǔn)流量帶到專(zhuān)賣(mài)店，提升了經(jīng)銷(xiāo)商的獲客能力。此外，卡諾亞還通過(guò)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)動(dòng)直播和明星推廣活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力，吸引本地品質(zhì)型客戶(hù)。在線(xiàn)下，卡諾亞推出了“拎包”和“舊改”服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展附加值，滿(mǎn)足消費(fèi)者在家居升級(jí)中的多樣需求。這些服務(wù)不僅為經(jīng)銷(xiāo)商提供了全案支持，還提升了專(zhuān)賣(mài)店在中高端市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)B端和C端的精細(xì)化賦能，卡諾亞不僅提升了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也進(jìn)一步鞏固了品牌的輕高定市場(chǎng)定位，從而在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
3月27日，2025廣州定制家居展暨輕高定展盛大開(kāi)幕，10萬(wàn)㎡的展出面積匯聚800+品牌，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚。值得一提的是，本屆展會(huì)聚焦行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)推出首個(gè)輕高定主題展，強(qiáng)勢(shì)集結(jié)30+品牌，產(chǎn)品革新、終端場(chǎng)景體驗(yàn)重構(gòu)、生活方式引領(lǐng)，呈現(xiàn)從材料工藝突破到空間美學(xué)升級(jí)的完整創(chuàng)新鏈，印證輕高定從細(xì)分賽道向主流趨勢(shì)演進(jìn)的浪潮。其中，卡諾亞輕高定館的亮相引發(fā)業(yè)界關(guān)注。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
此次卡諾亞展館以“回歸自然，重塑空間”為核心理念，設(shè)計(jì)靈感源于原始洞穴，打造沉浸式自然秘境。通過(guò)差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)及原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，卡諾亞不僅重新定義了家居美學(xué)，更從產(chǎn)品定制延伸至生活方式定制，展現(xiàn)品牌對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的深度洞察。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，卡諾亞營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理曹崇慧分享了品牌的發(fā)展理念：“24年來(lái)，卡諾亞始終聚焦定制家居領(lǐng)域，以高品質(zhì)產(chǎn)品和獨(dú)特空間體驗(yàn)滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性需求。此次推出的兩大輕高定新品系列，是我們對(duì)輕高定市場(chǎng)的又一次重要突破。”未來(lái)，卡諾亞將持續(xù)以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，進(jìn)一步鞏固其在輕高定家居領(lǐng)域的標(biāo)桿地位，引領(lǐng)行業(yè)潮流。
圖：卡諾亞營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理曹崇慧
網(wǎng)易家居：每年的定制展都是一次行業(yè)的盛會(huì)，今年貴企業(yè)以什么樣的主題參展，展館設(shè)計(jì)有怎樣的特色？這背后有什么樣的思考？
曹崇慧：卡諾亞今年展館首次設(shè)置在輕高定區(qū)域，以“破·壁——回歸自然，重塑空間”為主題參展。卡諾亞輕高定展館設(shè)計(jì)，以洞穴為原型，通過(guò)天然巖石門(mén)廊、枯枝裝置藝術(shù)與層疊光影，營(yíng)造神秘而治愈的探索場(chǎng)域。
卡諾亞輕高定展館的設(shè)計(jì)，背后體現(xiàn)了這幾點(diǎn)思考：
①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與品牌定位：面對(duì)存量市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，卡諾亞以“1121 戰(zhàn)略”構(gòu)建差異化護(hù)城河，即明確1個(gè)中高端定位，堅(jiān)持1個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)核心，精耕臥室系統(tǒng)和整家定制 2大品類(lèi)，聚焦品質(zhì)型這1類(lèi)客戶(hù)，讓卡諾亞輕高定展館設(shè)計(jì)及落地有了明確的方向，致力于滿(mǎn)足品質(zhì)型客戶(hù)深層需求，建立品牌差異化優(yōu)勢(shì)。
②回歸自然的設(shè)計(jì)理念：以洞穴為靈感的展館設(shè)計(jì)，正好滿(mǎn)足當(dāng)下人們尋求內(nèi)心的寧?kù)o與舒適的消費(fèi)心理需求，也傳達(dá)卡諾亞注重環(huán)保、追求自然與人文和諧統(tǒng)一的品牌價(jià)值觀。
③探索生活方式定制：卡諾亞通過(guò)展館設(shè)計(jì)和新品展示，深度詮釋從產(chǎn)品定制到生活方式定制的設(shè)計(jì)邏輯。展館內(nèi)的空間布置和產(chǎn)品都圍繞著不同客戶(hù)群體的生活方式和審美需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，旨在為客戶(hù)提供一站式家居解決方案，不僅滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)家居產(chǎn)品的功能需求，更要滿(mǎn)足其對(duì)品質(zhì)生活、個(gè)性化生活方式的追求。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
網(wǎng)易家居：消費(fèi)市場(chǎng)需求演變?cè)谠隹欤?dāng)下消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的審美和功能需求不斷變化，您認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者的偏好有哪些顯著轉(zhuǎn)變？貴企業(yè)的產(chǎn)品將如何精準(zhǔn)匹配這些需求呢？
曹崇慧：與上一輩相比，現(xiàn)在消費(fèi)者的偏好發(fā)生了顯著的變化，表現(xiàn)在：
①個(gè)性化定制：消費(fèi)者越來(lái)越追求獨(dú)特性和自我表達(dá)，希望家居產(chǎn)品能體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，同時(shí)也是個(gè)人情緒的容納器。
②空間優(yōu)化：消費(fèi)者希望家居產(chǎn)品能更好地優(yōu)化空間，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化收納，滿(mǎn)足不同物品的存放需求，使空間更整潔有序。
③科技融合：智能家居技術(shù)的普及，消費(fèi)者期待家具與智能設(shè)備無(wú)縫集成，給生活帶來(lái)更多便利。
④環(huán)保意識(shí)：可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保材料的關(guān)注度提高，消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)保型產(chǎn)品，重視家居環(huán)境的健康性和舒適度。
⑤一站式解決方案：消費(fèi)者優(yōu)選能提供完整家居解決方案的品牌，以節(jié)省時(shí)間和精力，達(dá)成全屋空間風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而非零散的家具組合。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·臥室+衣帽間
卡諾亞臥室系統(tǒng)+整家定制2大品類(lèi)精準(zhǔn)匹配這些需求：
①提供一站式、個(gè)性化的輕高定整家定制系統(tǒng)解決方案及大師級(jí)的全案設(shè)計(jì)服務(wù)。將單一產(chǎn)品變?yōu)榭臻g產(chǎn)品，涵蓋硬裝、軟裝、衣柜、廚柜、護(hù)墻、木門(mén)、配套家品、家電等一體化設(shè)計(jì)的搭配，風(fēng)格統(tǒng)一不違和，整體和諧更大氣。
②行業(yè)首創(chuàng)臥室系統(tǒng)，為不同人群定制生活方式。卡諾亞服務(wù)品質(zhì)型客戶(hù)，其臥室系統(tǒng)是為不同人群的不同生活方式，定制臥室空間系統(tǒng)解決方案。它不只是使用材料的差異化，還打造不同人群生活方式的差異化，包括閑、忙、享、樂(lè)、學(xué)5種生活方式，分別面向企業(yè)家、公司白領(lǐng)、幸福老年、活力青年和學(xué)生一族這五大消費(fèi)群。針對(duì)每個(gè)群體設(shè)計(jì)不同的臥室空間生活方式解決方案，提供基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版、升級(jí)版、豪華版、旗艦版五種產(chǎn)品組合，推出1+N設(shè)計(jì)模式，以柜墻門(mén)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，按不同消費(fèi)者的不同需求搭載各種系統(tǒng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的預(yù)算和需求，打造專(zhuān)屬的臥室系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不同的生活方式。
③精選高級(jí)花色，不滿(mǎn)足于單一或傳統(tǒng)的顏色。通過(guò)柔和、治愈系的色彩，營(yíng)造溫馨、舒適的空間氛圍，提供舒適感、松弛感和情緒價(jià)值，反映個(gè)性的生活方式和審美觀念。
④運(yùn)用高端工藝。包括圓弧工藝、斜切工藝、拉米諾工藝、無(wú)孔工藝、夾心層板工藝等，使得產(chǎn)品更精美，為消費(fèi)者打造高品質(zhì)的專(zhuān)屬生活方式。
⑤使用高級(jí)材質(zhì)和高端五金配件。包括康醛板、凈醛抗菌板等環(huán)保材料，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)達(dá)ENF級(jí)，綠色環(huán)保遠(yuǎn)超新國(guó)標(biāo)。
⑥攜手多個(gè)高端品牌。包括芝華仕、CBD、云米科技等，為消費(fèi)者提供一站式的家居解決方案。在智能家居方面，使用智能開(kāi)關(guān)、智能射燈、智能窗簾電機(jī)、語(yǔ)音空調(diào)等，這些產(chǎn)品不僅提升生活便利性，還增強(qiáng)家居的安全性和舒適度。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
網(wǎng)易家居：產(chǎn)品力始終是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這次展會(huì)帶來(lái)了哪些新品？請(qǐng)給我們介紹一下主推產(chǎn)品和特色。
曹崇慧：這次展會(huì)，卡諾亞首度攜兩大輕高定新品藏玉系列與格雅系列，重磅亮相輕高定展會(huì)，不僅以差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言重構(gòu)家居美學(xué)，更通過(guò)展館深度詮釋從產(chǎn)品定制到生活方式定制的設(shè)計(jì)邏輯，為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)沉浸式的自然美學(xué)探索之旅。
①藏玉系列靈感源于“藏物之雅，玉之恒久”，以現(xiàn)代中式為魂，通過(guò)“形、質(zhì)、氣、韻、神”五重境界，打造步移景異的敘事空間。天然胡桃木皮與數(shù)碼打印石紋的碰撞，原創(chuàng)品牌LOGO拉手與倒R角工藝的巧妙結(jié)合，為35-55歲企業(yè)高管精英構(gòu)建了一個(gè)禮序雅境。金屬雕刻沖孔板、格柵板勾勒光影韻律，透光彎曲板演繹虛實(shí)意境，在這樣的設(shè)計(jì)下，居者于歸家禮儀中重拾精神棲居的詩(shī)意。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·廚房
②格雅系列從高級(jí)珠寶中淬煉靈感，以雅致輕奢為核，用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理、形變雕塑拉手的藝術(shù)張力、木皮拉槽的凹凸有致，為30-45歲都市新貴定制功能多元化的“藝術(shù)容器”。豪華游艇舷窗式結(jié)構(gòu)打破傳統(tǒng)空間的方正，發(fā)光層板與榆木木皮形成冷暖對(duì)話(huà)，戒指線(xiàn)條門(mén)型暗喻永恒承諾。這一系列以建構(gòu)主義手法，將藝術(shù)基因注入實(shí)用主義，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品定制到生活方式定制的蝶變。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·臥室
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風(fēng)格格雅系列·衣帽間
網(wǎng)易家居：全國(guó)各地都在推各類(lèi)刺激樓市的政策，包括以舊換新、國(guó)家補(bǔ)貼等，您認(rèn)為是否起到提振家居消費(fèi)的作用？貴企業(yè)如何看待這一現(xiàn)象？
曹崇慧：2025年，國(guó)家層面宏觀政策持續(xù)釋放利好信號(hào)，貨幣政策由“穩(wěn)健”調(diào)整為“適度寬松”，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入強(qiáng)大動(dòng)力，也為家居市場(chǎng)營(yíng)造了更為寬松的流動(dòng)性環(huán)境。這一舉措，將進(jìn)一步釋放樓市需求，尤其是改善型購(gòu)房需求。我們看到，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求更高品質(zhì)的居住空間，“剛改房”、“改善房”、“豪改房”等大面積住宅，逐漸成為市場(chǎng)主流，這為卡諾亞提供了廣闊的市場(chǎng)空間。除了貨幣政策，政府還積極出臺(tái)消費(fèi)品“以舊換新”政策，推動(dòng)國(guó)補(bǔ)落地。這些政策的實(shí)施，有效刺激了消費(fèi)市場(chǎng)，為家居行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。卡諾亞作為家居企業(yè)，我們認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)展的良好機(jī)遇：一方面，政策帶動(dòng)的購(gòu)房需求增長(zhǎng)，無(wú)論是新房還是存量房的裝修改造，都將直接增加對(duì)定制家居產(chǎn)品的需求，為企業(yè)帶來(lái)更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，促使企業(yè)不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，最后一定是整個(gè)行業(yè)往高質(zhì)量發(fā)展。卡諾亞會(huì)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)水平和服務(wù)質(zhì)量，以滿(mǎn)足消費(fèi)者日益多樣化和個(gè)性化的需求。同時(shí)，卡諾亞也會(huì)抓住政策紅利，進(jìn)一步擴(kuò)大中高端市場(chǎng)份額，但卡諾亞會(huì)以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看待這一現(xiàn)象，既要抓住政策紅利，也要持續(xù)提升自身差異化競(jìng)爭(zhēng)力，確保在政策退潮后仍能保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
圖：卡諾亞輕高定新品現(xiàn)代中式風(fēng)格藏玉系列·客廳
網(wǎng)易家居：卡諾亞品牌定位輕高定，參加2025廣州輕高定展，貴司是通過(guò)什么方式推動(dòng)輕高定在終端的落地？
曹崇慧：卡諾亞通過(guò)以下方式推動(dòng)輕高定在終端的落地：
①明確戰(zhàn)略定位：卡諾亞提出“1121 戰(zhàn)略”，為推動(dòng)輕高定落地明確了方向，致力于滿(mǎn)足品質(zhì)型客戶(hù)深層需求，建立品牌優(yōu)勢(shì)，提供一站式家居解決方案，推動(dòng)家居消費(fèi)從產(chǎn)品定制邁向生活方式定制。
②產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)：推出多種輕高定新品系列，如藏玉系列、格雅系列，深入洞察消費(fèi)者的生活方式變化，專(zhuān)為特定人群量身打造，實(shí)用價(jià)值和顏值兼?zhèn)洌錆M(mǎn)情感共鳴，契合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。通過(guò)這些新品系列，以差異化高端工藝、天然珍稀材質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言重構(gòu)家居美學(xué)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的審美與功能需求。
③打造終端輕高定形象店：卡諾亞輕高定形象店，以大平層形式模擬呈現(xiàn)，店內(nèi)空間布局合理，融會(huì)貫通。通過(guò)優(yōu)雅的弧形線(xiàn)條、高階的色彩搭配、開(kāi)放性的結(jié)構(gòu)設(shè)置、富有設(shè)計(jì)感的家居產(chǎn)品等演繹出空間的流動(dòng)美學(xué)，營(yíng)造出高品質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者能直觀感受到輕高定產(chǎn)品在實(shí)際空間中的效果，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)輕高定產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度。
④加強(qiáng)品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)：近年來(lái)，卡諾亞在B端和C端渠道上進(jìn)行了深度布局，既為經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位支持，也為品牌輕高定定位的落地提供了有力的支撐。在B端渠道方面，卡諾亞全面調(diào)整招商策略，以高質(zhì)量經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)，篩選出符合品牌定位的合作伙伴，確保品牌的經(jīng)營(yíng)理念和輕高定定位能夠落地，而對(duì)于老商來(lái)說(shuō)，不少專(zhuān)賣(mài)店重裝上樣輕高定產(chǎn)品，提升門(mén)店的形象和辨識(shí)度、美譽(yù)度，向消費(fèi)者傳遞品牌的高端化、專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化，吸引更多品質(zhì)型客戶(hù)。在C端渠道上，卡諾亞通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下雙向賦能，幫助專(zhuān)賣(mài)店獲得精準(zhǔn)流量。卡諾亞率先布局了同城業(yè)務(wù)，通過(guò)抖音等平臺(tái)的本地生活服務(wù)，將精準(zhǔn)流量帶到專(zhuān)賣(mài)店，提升了經(jīng)銷(xiāo)商的獲客能力。此外，卡諾亞還通過(guò)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)動(dòng)直播和明星推廣活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力，吸引本地品質(zhì)型客戶(hù)。在線(xiàn)下，卡諾亞推出了“拎包”和“舊改”服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展附加值，滿(mǎn)足消費(fèi)者在家居升級(jí)中的多樣需求。這些服務(wù)不僅為經(jīng)銷(xiāo)商提供了全案支持，還提升了專(zhuān)賣(mài)店在中高端市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)B端和C端的精細(xì)化賦能，卡諾亞不僅提升了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也進(jìn)一步鞏固了品牌的輕高定市場(chǎng)定位，從而在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
