相信現在很多投資者在選擇加盟全屋定制品牌時，首先看重的是品牌知名度，但比起品牌知名度更為重要的是其盈利模式。家具經銷商生存的基本使命就是盈利，無法盈利的經銷商有兩種：一種是不管怎么拼命都賺不到錢，因為他不符合盈利模式；另一種不是在業務上賺不到錢，而是在運營過程中利潤失控，所以要取得良好的盈利，就需要一個良好的“盈利模式”。在此分享卡諾亞行業獨創的“1=N模式”，可讓你對盈利模式有一個更直觀的認識。
1=N模式，開一家專賣店，賺N家店的錢
啟動整裝戰略的卡諾亞，行業首創“1=N模式”，開一家專賣店，賺N家店的錢，完全跳脫傳統的展賣模式，從賣單品到賣全屋空間定制，從局限賣柜類家具到擴大賣大家居，包括家裝、家具、家飾、家電，具體有定制家具、成品家具、配套家居、家紡、護墻系統、定制木門、沙發、床墊、窗簾等，讓顧客一站式購齊。加盟卡諾亞，開一家專賣店就等于同時開了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等等，提供最好的產品和服務給消費者。
卡諾亞從源頭展賣模式上，徹底顛覆之前只賣柜類家具的傳統導購思維，而且更人性化和周全考慮，在不增加店面運營成本及營業面積的前提下，讓小單變大單，輕松做整裝生意。
卡諾亞努力做到成本和營收平衡，目的就是要讓經銷商的收益越來越大?？ㄖZ亞之所以建立“1=N模式”，就是為了更好的鍛煉加盟商團隊經營能力，最后達到專賣店持久性盈利，滿足加盟商對于專賣店運營的需要。
經銷商須有全屋空間定制的營銷高度
推廣“1=N模式”，要求經銷商改變傳統的營銷思維。在終端，經常會碰到這種現象，一個顧客進店買衣柜，導購員更多的是推薦整體衣柜，當顧客接受了衣柜之后，再勉強的去推薦其他家具類產品，通常會出現兩種結果：一是顧客因為后來推薦家具比較反感，導致前面中意的整體衣柜也泡湯了；二是顧客很難接受導購再推薦其他家具產品，從而導致單值過小。
因此經銷商應帶領團隊重新認識企業產品，提升及統一全員關于“空間定制”的產品意識，用心領會企業所提倡的“空間定制”和設計價值，共同商討門店如何實現從產品到方案的銷售模式。
推廣“空間定制”，要求導購員接待顧客時先了解其裝修風格及喜好，根據顧客的需求結合展廳的實際情況，推薦全屋一體化風格定制，逐一講解每個系列產品帶給顧客的感覺，以及整體風格一體化所產生的整體美的效果。在講解過程中根據顧客的需求，對有些產品可以做些刪減，也可以增加一些布局的建議，這樣做的好處是，比先推整體衣柜再推其他家具分二步操作要讓客戶更容易接受，從賣產品轉向賣風格，從賣單品轉向賣組合，無形中就會把客戶的單值做大。
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因此經銷商應帶領團隊重新認識企業產品，提升及統一全員關于“空間定制”的產品意識，用心領會企業所提倡的“空間定制”和設計價值，共同商討門店如何實現從產品到方案的銷售模式。
推廣“空間定制”，要求導購員接待顧客時先了解其裝修風格及喜好，根據顧客的需求結合展廳的實際情況，推薦全屋一體化風格定制，逐一講解每個系列產品帶給顧客的感覺，以及整體風格一體化所產生的整體美的效果。在講解過程中根據顧客的需求，對有些產品可以做些刪減，也可以增加一些布局的建議，這樣做的好處是，比先推整體衣柜再推其他家具分二步操作要讓客戶更容易接受，從賣產品轉向賣風格，從賣單品轉向賣組合，無形中就會把客戶的單值做大。
